Az ingatlan gyors és sikeres eladásának kulcsa a pontos ármeghatározás – hívta fel a figyelmet Nagy Csaba, a Balla Ingatlan dél-budai régiós irodájának szakmai vezetője. Tapasztalata szerint az eladók túlnyomó többsége – mintegy 90 százaléka – hibás logikát követ: ők ugyanis a hirdetési portálokon szereplő árakhoz vagy szomszédos ingatlanok eladási összegeihez igazítják saját árazásukat. Ez azonban téves képet adhat a valódi piaci értékről, mivel az online hirdetések gyakran túlárazottak, és a tulajdonosok hajlamosak erre még további 10-20 százalékot rászámolni, mondván, az ő lakásuk, házuk aztán igazán különleges - írja az Economx.
Nagy szerint azonban nincs két egyforma ingatlan, és csak az tudja hitelesen figyelembe venni az összes eltérést – fekvés, állapot, kereslet, időzítés –, aki napi szinten foglalkozik a piaccal. Az ingatlanos szakértők hozzáférnek a friss tranzakciós adatokhoz, így pontosabb képet tudnak adni az aktuális értékesítési árakról, mint amit az eladók saját megérzéseik vagy online hirdetések alapján becsülnek.
Sok eladó nem is gondolja komolyan az általa meghatározott árat, csak „szondázza” a piacot. Gyakran azonban hónapokon át ez az ár marad a hirdetésben, az érdeklődők pedig nem jönnek. A tapasztalat viszont azt mutatja: az a lakás kel el a legjobb áron, amelyet gyorsan értékesítenek.
Minden kilencedik magyar szándékozik egyébként idén ingatlant venni. Nagyon kevesen törik fel ehhez a nyugdíjmegtakarításaikat, ahogyan az állampapírban tartott pénzeket sem mozgósítják.
A vásárlást tervezők háromnegyedének van készpénze, saját forrása a vásárláshoz, az állami támogatások (például falusi csok, babaváró) majdnem ötödüknek jelentenek segítséget a finanszírozásban.
A CIB Bank felméréséből az is kiderült, hogy 40 százalékuk kizárólag saját forrással tervez, 13 százalék saját forrást és hitelt is bevonna, míg 9 százalék mindhárom lehetőséget – a megtakarítást, a hitelt és az állami támogatást – is felhasználná. Ezek a legjellemzőbb finanszírozási kombinációk.
