A tavaszi és nyári hónapokban budapesti panellakásoknál mindössze 1-2%-os az átlagos árengedmény, és a vidékieknél is csupán 3% körüli. Ezzel szemben vidéki téglaépítésű családi házaknál továbbra is előfordulhatnak akár 6-8%-os alkuk is.
Fontos megkülönböztetni a klasszikus alkuhelyzetet attól, amikor egy kezdetben rosszul beárazott ingatlan végül alacsonyabb áron talál gazdára.
„Nem minden árcsökkenés alku, mivel sok esetben az eladó egyszerűen kénytelen igazodni a piaci realitásokhoz” – mondta Patlók László, a Duna House franchise partnere. „A sikeres áralkuhoz elsősorban alapos felkészülés és stratégiai gondolkodás szükséges. Az első lépés mindig a piacismeret. Ha irreálisan alacsony ajánlatot adunk, könnyen elveszhet egy jó lehetőség.”
Van példa extrém nagy alkura is: egy 149 millió forintról induló családi ház végül 95 millió forintért kelt el. Mindez csak többszörös árcsökkentés után, és egy határozott, jól időzített vételi ajánlattal, amelyet gyors foglaló és rövid adásvételi határidő követett.
„Vevőként ismerjük meg a helyi piacot, az adott ingatlantípusra jellemző átlagárakat és az aktuális alkuarányokat. Az irreálisan alacsony ajánlatok könnyen elriaszthatják az eladót, különösen egy olyan időszakban, amikor ennyire szűk egy-egy alku mozgástere" – figyelmeztet a szakértő, aki szerint a sikeres alkuhoz hozzátartozik az empatikus, partneri kommunikáció is.
Ha a vevő például ésszerű felújítási költségekre hivatkozik vagy konkrét összegekkel, indoklással áll elő, nagyobb eséllyel ér el árengedményt, mintha magyarázat nélkül indítja el az alkut.
Az eladóknak pedig érdemes tisztában lenniük azzal, hogy a vevők szinte kivétel nélkül próbálnak majd valamennyit alkudni, hiszen ez természetes része az ingatlanvásárlási folyamatnak. Ezért a legfontosabb, hogy az eladó előre kalkuláljon egy minimális mozgástérrel, de legyen határozott a saját elképzeléseiben
Az ingatlan gyors és sikeres eladásának kulcsa a pontos ármeghatározás – hívta fel a figyelmet a közelmúltban Nagy Csaba, a Balla Ingatlan dél-budai régiós irodájának szakmai vezetője. Tapasztalata szerint az eladók túlnyomó többsége – mintegy 90 százaléka – hibás logikát követ: ők ugyanis a hirdetési portálokon szereplő árakhoz vagy szomszédos ingatlanok eladási összegeihez igazítják saját árazásukat. Ez azonban téves képet adhat a valódi piaci értékről, mivel az online hirdetések gyakran túlárazottak, és a tulajdonosok hajlamosak erre még további 10-20 százalékot rászámolni, mondván, az ő lakásuk, házuk aztán igazán különleges.
Nagy szerint azonban nincs két egyforma ingatlan, és csak az tudja hitelesen figyelembe venni az összes eltérést – fekvés, állapot, kereslet, időzítés –, aki napi szinten foglalkozik a piaccal. Az ingatlanos szakértők hozzáférnek a friss tranzakciós adatokhoz, így pontosabb képet tudnak adni az aktuális értékesítési árakról, mint amit az eladók saját megérzéseik vagy online hirdetések alapján becsülnek.
