Egyre több cég keresi a lehetőségeket költségei csökkentésére, ügyfélkörének bővítésére. Így kerülnek előtérbe manapság a különböző társulási formák. Poller Roland, beszerzési társulás szakértő írása.
Stratégiai együttműködés
Ez az egyik leglazább és legegyszerűbb módja annak, hogy két vállalkozás kölcsönösen támogassa egymást, anélkül, hogy szorosabb integrációra lenne szükség. Ebben a modellben több cég, amelyek nem versenyeznek egymással, egyszerűen ajánlják egymás szolgáltatásait vagy termékeit. Együttműködésük során kedvezményeket is kínálhatnak azoknak, akik mindkét szolgáltatást igénybe veszik. Ez a kölcsönös ajánlás növeli mindkét vállalkozás ügyfélkörét anélkül, hogy komoly marketingkiadásokat kellene finanszírozniuk. A magyar vállalkozók sajnos gyakran figyelmen kívül hagyják a „4x100 méter szabályt” – vagyis hogy a közvetlen közelükben található üzletekkel együttműködjenek. Pedig csak el kell indulni a négy égtáj irányába, menni 100 métert, és a közbenső terület boltjaival társulásra lépni. Egy ilyen egyszerű séta a környéken számos új lehetőséget nyithat meg. Együttműködve a marketingköltségek csökkenthetők, és az ügyfélszerzés is könnyebbé válik, mivel az egyik vállalkozás ajánlja a másikat, ami sokkal hatékonyabb, mint egy drága reklámkampány.
Beszerzési társulás
Az együttműködésnél egy szinttel erősebb közösség. Akkor jöhet szóba, ha hasonló profilú vállalkozások foglalkoznak ugyanolyan termékek beszerzésével. Ezek a cégek összefoghatnak, hogy együtt lépjenek fel a nagykereskedőknél vagy beszállítóknál, így sokkal jobb árakat érhetnek el, mint külön-külön. Egy ilyen társulás akár private labeleket, vagyis saját márkás termékeket is elkezdhet forgalmazni. Ez a társulási forma a költségek csökkentésének hatékony módja. Együtt erősebbek lehetnek, és a közös fellépéssel olyan kedvezményeket tudnak kiharcolni, amelyeket egyénileg nem tudnának megszerezni. A beszerzési társulás a multik által uralt piacon az egyik leghatékonyabb módja lehet a hazai kis- és középvállalkozások megmaradásának, erősödésének, önálló jogi és üzlet identitásuk megőrzésének. A beszerzési társulás tagjai lazán kapcsolódnak egymáshoz, a jól koordinált társulás nemcsak üzlet, hanem egy egymást segítő szakmai és baráti közösség alapja is. A közös beszerzési erő lehetőséget ad arra is, hogy a vállalkozások a megtakarított összegeket más területeken, például közös marketingbe, professzionális képzésekbe vagy az ügyfélélmény fejlesztésébe fektessék.
A franchise
Egy ilyen rendszer különösen akkor nyújt előnyt, amikor erős a piaci verseny, és a kisebb vállalkozások nehezen tudnak kitűnni. Egy nagyobb márka neve alatt működni nemcsak presztízst jelent, hanem azzal az előnnyel is jár, hogy a vállalkozás kevesebbet költ marketingre, hiszen a franchise rendszer által biztosított hirdetések központilag történnek. Bár a franchise-hoz való csatlakozás szigorúbb szabályokkal jár, például az arculat vagy a működési folyamatok terén, a közös márkanév jelentős előnyt biztosít. Sokan tartanak attól, hogy elveszítik az egyediségüket egy franchise rendszerben, de a valóságban ez az együttműködés gyakran sokkal nagyobb sikert hozhat, mint amit egy kis vállalkozás egyedül elérne. A reklámköltségek csökkenése, a brandismertség növekedése és a központi támogatás mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a versenyben előnyt élvezhessen a vállalkozás.
A kisvállalkozások számára a társulások egyre fontosabbak a költségek csökkentésében és a versenyelőny megszerzésében. Legyen szó lazább együttműködésekről, vagy szorosabb formákról, ezek a lehetőségek új távlatokat nyitnak a vállalkozások számára. Az együttműködési modellekkel nemcsak a költséghatékonyságot növelik, hanem hosszú távon is fenntartható növekedési lehetőségeket biztosítanak.
